资讯详情

水蜜桃的电商启蒙战

发布时间:2018-09-07 16:00:21

很晚了,在微信上查看了一下今天水蜜桃的销量,终于有了一种想聊聊这件事的冲动。当然从活动一开始就有许多同行与朋友在私信里向我打听与询问,有个最重要的原因就是,销售无锡水蜜桃,不仅是智慧无锡的第一次,更是自己从业这么多年尝试做电商的第一次,整个开始的过程也是如履薄冰,在没有得到相对比较放心的市场认可之前,真是不敢轻易发言。


做电商,既是智慧无锡面对民生应用发展的必经之路,也是所有地方移动网络应用项目走向赢利的必然方向。只是电子商务这么一件事情带有着浓郁的草根情节,在与像广电这样的体制类传媒行业中实施,具有着令人难以想像的跨越之难。在开始讲这次的体会之前,请允许再多啰嗦一场发生不久的旧案,那就是:门户网站死于谁手?其实早在三四年前,已经有比较明白的人开始反思,象门户网站这种与传统媒体高度相仿的广告营收模式,再走下去必然会面临极大的风险。但是,就在这种反思与担心开始要引起重视时,各种电子商务网站挟着巨大的营销经费一头冲了进来。这笔广告费用很大程度上掩盖了门户网站广告收入下滑的危机。但当电商开始掌握主动权之后便提出,不能再按门户网的刊例价投放广告了,要改成按效果投,只要确保广告引来的流量能达成实际销量,要多少钱就投多少钱。结果这轮改革,立刻将门户网站在实际引流上的弱点暴露无疑。电商的营销资金抽走后,包括新浪搜狐在内的各大门户网站也开始了自那时至今的一蹶不振。


从那时开始,对于电商的入手条件终于有了比较清晰的认识。这些认识也沉淀至今,在智慧无锡的不断发展中,时时拿出比对,更成为如今这一次初次试水无锡水蜜桃的网上销售的理论依据:


首先是活跃用户的基数:在传统门户网站时期,大家喜欢谈的都是动不动就我一天多少PV!我一共多少万的注册用户!可是很少有人去谈及每天登陆的用户,每个具体栏目的实际点击用户,每个最终页面的真正停留用户的这些具体信息。其实它在移动互联网的领域中,也就是活跃用户的概念。其实,在门户网站看似巨大的数字背后,一旦论及真正的实际最终到达的数量的话,真是少之又少,其在电商经营中最后的惨败也就不再奇怪了。所以,一旦要论及进入经营的电商,则一定要对自己的活跃用户的基数有一个准确的评估,然后再评估会有多少人看到“水蜜桃特价销售”的页面,再有多少人会点进去,再有多少人会下单。再有多少人会最终付款结算购买;


其次便是要对电商的实际成本有清醒的认识。有一种非常不靠谱的看法就是,电商当然会省钱啦!而实际情况却是,省下的仓库店面费用,却抵不上网络营销推广的费用,省下的营业员成本,一般也比不上包装物流等方面的成本。网上曾有一篇相对比较靠谱的说法,在天猫商店里有一件进货价在20元左右的商品,如果一定要保持最低的利润值的话,最终销售价要至少在60元以上才有可能赚到利润。讲点我们的实际成本:一箱水蜜桃大约4公斤,顺丰速递12元是首重起算,整箱就18元。为确保长途运送不受损伤的特制物流包装箱每只成本4元。然后还有支付宝或银联的手续费1至2.5个点,客户需要开发票,发票的成本点。更不要说象水蜜桃这种极易摔坏及腐烂的新鲜水果,一旦用户有质量方面的投诉,必然要进行最快速的售后理赔。所以,借这里也声明一点,千万不要简单地以你跑到桃农伯伯家每斤多少钱的价格来衡量评价我们的价格。这点与央视用咖啡豆加奶加糖加水的成本来批判星巴克“暴利”一样子可笑。当然反过来,不能正确测算这些成本,就简单地认为自己60块钱从桃农收购,转手卖个70元钱就能赚钱的,也多半会赔个底朝天。


其三便是“合作至上”的电商策略。不同于传统的商业,已经可以积攒出完整的财务管理体系。电商很多流程都已经流离于这套体系之外,而像智慧无锡这样根植于传统媒体单位内部的新媒体,显然在这一切方面没有完成准备。因此,清醒认识到自身的制约与缺陷相当地重要。所以,在这一轮的水蜜桃销售中,我们明确自己的平台特点,在平台之前,交由专业的销售机构进行商品货源的采购与质检;而智慧无锡只负责商品信息的发布与支付订单形成,在这过程中,作为传媒基因的天然携带者,智慧无锡则可最大限度地发挥自己在营销方案宣传推广的优势。而把涉及更多人手、更多资金垫付、更多现金层面的包装、采购、售后等方面的工作,交由相对独立的第三方机构执行。然后,在商品最终的物流运送环节,交由当前口碑最好同时也是费用最贵的顺丰来执行,看似增加了成本,实际无形中大大减轻了自己的压力。


最后一点,估计也是很多人所关心的:挣钱不?可以说挣,也可以说不挣。说挣的意思就是如果按标准市场价出售,我们就可以赚取目前打出的折扣中的所有钱。而这一轮恰恰正是智慧无锡首次涉足电商市场,用户的口碑以及通过手机进行采购体会的这种生活习惯值得进行任何费用的投入。因此,在这一轮,我们决定把所有的利润都放掉。只要,在手机上进行浏览下单与支付的习惯一旦形成,挣钱的事也就可以成为小儿科了。再补充一句,不要惊讶在常规市场价下水蜜桃的利润额可以接近50%,这50%只是毛利润,并非最终利润。在一个月前我们聊杨梅的那篇文章中就曾提出一个朴素的利润:一离开树枝的水果,第一天是黄金、第二天是白银、第三天是废铁、第四天就成垃圾了。所有的利润只会产生于真正及时采摘、又及时发货、最终及时成交的那些货品中。


所以,正如滴滴、快的在布局市场、陪养用户的过程中,不计成本地进行巨额的双向补贴。所以在智慧无锡这一轮销售正宗阳山水蜜桃的过程中,各位大可放心当前近乎对折的诱惑价格。更为关键的是,从下周开始,口感最好、评价最高、同时也是整个桃子季中收购成本最高的“湖景桃”就要上市了,那么针对这批最好的桃子,智慧无锡已经在“买一送一”、“拦腰对折”的促销基础上,推出什么样新的优惠方式呢?广告时间:请随时关注智慧无锡的首页推荐!

作者:林刚;来源:微信公众号“刚刚讲过”;农产品期货网转载本文仅为传播更多信息为目的,并不表示本网认可文中作者观点。若转载文章作者有认为本网有不妥之处,请致电本网010-51289506联系,本网将立即与您磋商并解决相关事宜。